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卓尔智联:产业互联网领军者的国际化路径
来源:http://www.gsyaohong.com 编辑:www.k8.com 2019-04-10 15:40

  “湖北首富”“举牌汉商集团”“中国B2B领域市值最高的上市公司”自2011年上市以来,卓尔智联集团(下称“卓尔”)和创始人阎志一直高歌猛进,加速转型。最明显的是,作为市场热点,卓尔频繁的资本收购和电商布局常常引来媒体关注,但其背后所指向的国际化战略,却一直未被市场知晓。

  从“汉口北”到赴港上市,再从互联网转型到如今全方位B2B平台矩阵。卓尔努力实现“让交易平滑至简,让要素无界流动”的同时,也走出了一条“武汉-湖北-中国-全球”的地域延展路径。卓尔近日最新发布的2018年年报(下称“年报”)显示,2018年实现营收561.16亿元,同比增长152.22%;实现毛利15.60亿元,同比增长54.07%。其中,卓尔的业务结构中有96.8%源于供应链管理及贸易业务。

  优异业绩背后的产业基石,正是卓尔国际化的“根基”所在。但这并不是自然发生的,在国际化过程中,阎志曾面临过内部多元化诱惑和规模困境,以及外部的宏观经济周期轮动之痛。在这个意义上,这些考验作为“根基”的一部分,也将成为卓尔产业转型与国际化的有效“试金石”。

  2011年7月13日,阎志赴港敲钟,卓尔发展正式在国际资本市场亮相。当时,卓尔选择了巴黎银行和交银国际作为上市保荐人。甚至,在上市前的新股询价路演时,阎志还把新加坡、巴黎、伦敦和美国等海外发达市场作为路演计划目的地。经过多轮努力,这家诞生于“东方芝加哥”(指武汉)的中国企业,引来了10多个国家重要国际基金的追捧,其IPO的国际配售与公开发售双双获得超额认购,共募集资金15.18亿港元。

  当时,市场焦点在于,上市后阎志身价飙升至76亿元,晋升为湖北首富。虽然面对着镁光灯和掌声鲜花,阎志却有着自己的“解读”,他说,真正的财富不在于账面上的数字,而是来自于企业的成长性和可持续发展,“上市只是为企业搭建好了更大的平台,这是卓尔的新起点。”

  显然,这番轻描淡写是阎志一贯的朴实作风。但基于对卓尔发展史的深入了解,以局外视角近距离观察的财经作家陈润,却敏锐地捕捉到了阎志心中的那盘“棋局”,陈润在《卓尔的故事》中以一种穿透般的笔触写到:阎志将公司放到风云际会的港交所上市,虽然有以退为进的成分,却仍不能隐藏其“争锋天下”的雄心!

  根据《卓尔的故事》记载,卓尔从2005年前后就开始专注商用物业和产业地产领域,并在2008年前后建立起商贸交易平台汉口北国际商品交易中心(下称“汉口北”)。而从开盘招商到承接汉正街产业转移,再到举办汉交会,汉口北早在卓尔上市前就已成为中部最大的商品专业批发集群市场。按照阎志的规划,卓尔要以汉口北为生态内核,以此通过上下游产业链的不断延伸,构建起集公用物业、商用物业、服务体系、物流于一体的生态产业圈。

  很显然,阎志这一设想隐含着一条“武汉-湖北-中国-世界”的地域延展路径。但就战略布局而言,“国际化”并不是卓尔初始战略的主要部分,而是在卓尔发展到某个阶段后,阎志审时度势所做出的“战略迭代”。但无论如何,卓尔仍需持续夯实产业底盘,并在商业和政策趋势上踩准节奏。

  要知道,在2011年前后,全球正处在“后金融危机”新一轮商业格局的重塑前夜。一方面,因欧洲债务危机叠加金融危机余波拖累,外围经济体复苏乏力,中国持续多年的外贸萎缩情况仍在持续。加上国内制造业成本不断抬升,大陆沿海地区还出现了大面积工厂倒闭现象。克鲁格曼一度在纽约时报上发文称,中国经济将失去“贸易盈余”这一经济增长动力。但另一方面,2011年随着微信上线和雷军发布小米手机、淘宝商城改名“天猫”以及风投资本蜂拥进入团购领域等现象的出现,互联网电商对实体零售发起的持久冲击波,才刚刚开始。

  这些现象的交织变化,将在未来几年里构成了国内产业经济的基本面。如接下来看到那样,在上述大背景下,卓尔先是通过资本运作进一步完善产业布局,后通过互联网转型为产业赋能。实现两条腿走路后,卓尔从武汉出发,正式走向世界。

  2011年10月,即赴港上市3个月后,卓尔就通过旗下的卓尔基业投资收购中国基建港口(2018年5月更名为“中国通商集团”),通过持有后者的阳逻港来完善汉口北市场的物流系统,提升港口、物流、仓储等基础能力。

  据陈润作品记载,阳逻港港区位于京广、京九铁路连线千米,拥有水路、铁路联合运输优势和两个5000吨级集装箱泊位,是难得的深水良港。在卓尔入主前,阳逻港的集装箱年吞吐量就接近30万标箱,涵盖到鄂、湘、川、贵、456家企业到郑州工业应用技术学院招贤纳士晋等中西部省份。到2014年底,阳逻港集装箱吞吐量突破100万标箱,成为长江中上游首个过百万箱的集装箱港口。得益于此,卓尔与阳逻港所在的武汉新港(由武汉、鄂州、黄冈、咸宁4市港口岸线统一规划建设),正式迈入了世界内河集装箱港口“第一方阵”。2015年12月,卓尔投入3亿元扩建后的阳逻港投入运营,可装卸单件600吨货物,成为长江中上游承载能力最高的重件码头。

  实际上,阎志的设想是“以武汉为中心建设长江航运体系”,阳逻港只是棋局的要子之一。早在2009年时,阎志就在汉南区买下3000亩地以建设卓尔生态工业城,欲与汉口北的产业集群形成区域互动。但因集群要素不足,这一布局彼时尚待东风。直到2014年5月,武汉轻轨汉口北延长线亩的汉南港港口物流加工园也已建成,加上汉南港二期项目,一座功能性的综合大港“汉南港”正式开港。

  2014年9月底,具有“长江经济带”国家战略意义的《国务院关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》出台,该文件指出,长江通道在区域发展总体格局中具有重要战略地位,依托黄金水道推动长江经济带发展,打造中国经济新支撑带,是党中央、国务院审时度势,谋划中国新经济棋局做出的既利当前又惠长远的重大战略决策。这意味着,包含11个省市、39个节点城市、覆盖6亿人口的长江经济带将迎来黄金发展期。接着在2015年初,阎志提议,湖北省应支持武汉市立足市场、港口、交通、金融、电商的优势,申办自贸区和武汉商品交易所,将武汉打造成世界贸易之都。环亚娱乐ag88

  要指出的是,历经“汉口北阳逻港汉南港”,阎志通过“港口经济”布局夯实了卓尔的产业底盘。但在2009年谋划汉南港一役时,汉口北项目才刚开始,在旁人看来,阎志未免有点贪多图大,不切实际。但殊不知,产业要素多以区位为聚集载体,要素的聚集又以产业政策为现实依据,在不具备明显信息优势情况下,战略者往往要凭借市场敏锐度做好布局,在政策落地时才可能抢得先机。如陈润所言:“阎志的战略常常让人不可思议,突然进入看起来毫不相干的领域,但在持续投入三五年后,又能巧妙地与主业黏合得天衣无缝,旁观者才恍然大悟。”同样,如陈润所描述那样,在接下来的三到五年内,随着这一战略逐步扩展,卓尔的发展触角不只是投资、物流、港口,还有国际化、全球化和物联网等宏大主题。

  期间有个插曲需要指出:除了物流和港通外,卓尔当时的版图还延伸到了传媒、旅游、零售等领域,一度显出火力分散的多元化倾向。这时,阎志及时作出提醒,明确指出“多元化是危险的,同心多元化对人才和管理的要求高得多,要强调专业的人做专业事。”

  谋定而后动,知止而有得,像阎志这般的战略智慧,或有不少管理学或经济学上的专业解释。但若从阎志的诗人底色来看,吾宁相信,这更是一种朴素又稀缺的入世美德。

  阎志乐于拥抱变化,对新生事物敢于尝试。在信息技术日新月异的今天,互联网比道路桥梁等实体设施更为重要,用互联网为商业赋能已成为国际化战略必不可少的重要内核。对此,阎志曾明确说到:“卓尔要摆脱中等规模开发商的困境,丢掉鸡肋,不做困兽,未来要进入中国互联网前列。”

  在卓尔的布局中,这一战略内核被称为“产业互联网”。早在2014年时,阎志就提出“卓尔要以决绝心态推动产业发展与互联网全面融合”。2015年,一号店前董事长于刚加盟卓尔,同年“卓尔云市场”正式上线,并通过“卓尔购”(在线市场交易)“卓金服”(线上信用评价体系和供应链金融)与“卓集送”(货运信息交易平台)构筑互联网商贸交易闭环。年报显示,2018年卓尔金服为供应链交易上下游的企业累计对接融资,已超过17亿元。

  但就国际化而言,卓尔互联网化的标志性事件是2016年收购兰亭集势。2016年3月,卓尔发展与兰亭集势签订股份购买协议,以定增入股方式获得后者30%股份,成为第一股东。兰亭集势成立于2007年,是国内最早从事跨境出口业务的电商平台。自2013年在纽交所上市以来,兰亭集势被称为“中国跨境电商第一股”,其网络遍布全球200多个国家,可为国内产品外销提供逾20种语言服务,覆盖到全球90%的互联网用户。

  陈润在写到卓尔的互联网转型时分析到,(卓尔和兰亭集势)双方合作的“需求契合度很高”。其中,卓尔基于汉口北等平台在内贸方面聚集了很多优秀商户,同时想通过线下实体走向互联网,把批发市场做到全球有优质价廉的货源;兰亭集势则是帮助中国商户把商品卖到国外,同时也把海外产品引到国内,并建立国内分销点。

  阎志在第三届互联网大会乌镇峰会上发表主题演讲,发布卓尔全球智能交易平台战略

  2016年11月,阎志在发布《卓尔全球智能交易平台战略规划》时提出,要通过智能化商业交易生态圈,形成开放、高效的中国最大B2B交易平台,同时做大服务平台,形成完善的物流、金融、供应链管理等服务链条。

  紧接着,在收购兰亭集序后,卓尔发展更名为“卓尔集团有限公司”,其主业也相应调整为开发及营运由物流及仓储、电商及金融服务支援的综合批发贸易平台。接着在2016年10月,卓尔集团以26亿港元收购国内最大农产品B2B公司中农网60.49%股权。经过近两年发展,截至2018年底,中农网注册会员数量已接近8万个,实现年度收益350亿元,同比增长7.36%。自此,卓尔也已逐渐构筑起一个全方位立体的、涉及到消费品批发、白糖、板材、茧丝、黑色金属、海鲜等多产品领域的B2B平台矩阵。

  在卓尔互联网转型的几年里,国内经济正经历着四万亿信贷泡沫带来的产能过剩,以及实体产业的转型阵痛。期间,中央领导人基于当时的形势预判,先于2014年提出增速换档的“经济新常态”,后于2015年提出“互联网+”。随后,鼓励消费升级和企业走出去,成为新一轮的经济活水。2016年5月,国务院发布《关于促进外贸回稳向好的若干意见》,从大力支持外贸企业融资、调整完善出口退税政策、实行积极的进口政策多方面支持外贸发展。

  借此契机,卓尔打出了“请进来”和“走出去”组合拳。早在2015年5月,汉口北就与俄罗斯远东地区举行首次经贸洽谈会,共“请入”百余名俄罗斯客商前来商谈议价。据卓尔透露,在这次洽谈会上,俄商争相签约意向合同,累计金额达10亿美元。其中,俄罗斯阿尔乔姆市副市长谢尔盖直言到,武汉有如此规模的市场,且商品数量繁多,选择面优于东北边贸区。同年11月,卓尔在第六届汉交会上首次设立韩国馆,也“请入”逾20家韩国本土企业前来参展。

  在俄韩试点颇有成效基础上,卓尔更进一步。2016年9月,汉口北开展国家级市场采购贸易方式试点获商务部、国家发改委等八部委批文通过,成为继义乌之后国内第二家入选该项试点的综合性市场。这年11月,汉口北举行首场“全球采购招商推介会”,迎来了波兰、希腊、阿尔及利亚等十多国外交官组团参加,为本国客商采购“探营”。随后,还有埃及、马来西亚、巴基斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等全球五十多个国家的外商代表陆续访问汉口北,与汉口北结成“国际友好市场”。

  为响应“智联天下生意,服务创造价值”的新定位,卓尔集团在2018年7月更名为“卓尔智联集团”。阎志直言,卓尔将通过建立智能化商业交易生态,帮助遍布世界各地的客户降低交易成本、物流成本、金融成本,“这是我们参与产业互联网事业的初心所在。”

  改名之后,卓尔的全球化步伐迈的更大一些。2018年11月,汉口北在中国进口博览会上正式发布了“GSP全球供应商平台”,为全球共享超过10万条国际供应商与60余万条中国供应商信息,搭建起与世界贸易的桥梁。同年12月,中国(武汉)跨境电子商务综合试验区实施方案出台,汉口北被列为重点优先发展跨境电商的区域。年报显示,卓尔2018年全年实现出口额达12.77亿美元,同比增幅超过50%,达66.28%。

  实际上,就在频频“请进来”的同时,卓尔也在主动“走出去”。首先瞄准的,是拥有华人文化历史、金融市场开放和贸易体系完善的新加坡。

  2018年3月,卓尔和新加坡交易所等机构合作成立合资公司,构建全球互联的商品智能交易平台CIC(世界商品智能交易中心)。CIC以区块链技术为底层,为全球约200个国家和地区的商贸交易提供一站式物流、通关、供应链金融、商贸数据等全链条服务。该平台从2018年10月上线亿美元。

  2019年2月,卓尔与世界500强企业、日本第二大公司丸红株式会社在东京签署战略合作协议,表明双方将在农业产业互联网、国际供应链金融、食品深加工等领域展开深入合作,依托彼此的全球化产业、资源优势及技术积累,联手深度拓展中国及世界市场。

  2018年8月,阎志应邀出席新加坡中华总商会第二十届中小企业大会。在会上的主题演讲中,阎志指出,卓尔正在搭建以区块链为平台底层,以物联网、人工智能、大数据、数字货币为基础设施的新一代开放型智能B2B交易平台。进一步地,基于长期的市场观察,阎志把B2B的演进分为这么几个阶段,1.0是网站信息展示时期,2.0是交易撮合阶段,3.0是融合交易和服务,而随着新一轮科技革命和产业革命的到来,以4.0为标志的新贸易时代正在到来。

  从武汉走向全球,卓尔智联的“全产业链B2B交易平台矩阵”日渐成型。“经过前期的布局和探索,我们已有了足够的交易体量、宝贵的人才储备以及大数据处理能力、智能化技术等重要积累,卓尔智联的交易生态已到了聚变的重要临界点。”卓尔表示,全球化布局的初衷不变,依然是“智联天下生意,服务创造价值”,即通过数据、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通,让客户能真切地感受到“市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚”。

  《卓尔的故事》记载,卓尔在港上市时,阎志曾感言:“买卓尔即是买武汉”。如今,8年之后回头看,这家打造出世界上建筑面积最大的商品批发市场(汉口北),已通过审势的互联网转型一路壮大成中国B2B领域市值最高的上市公司。然而,在全球化布局次第开花的当下,卓尔的“武汉烙印”却是越发深刻。

  2019年2月,武汉跨境电商发展峰会在武汉会议中心盛大举行,兰亭集势、网易考拉、阿里巴巴、亚马逊、eBay等电商巨头齐聚一堂。这些巨头在会上看到,在此前免除10%-20%的出口增值税基础上,武汉市政府也推出全国首个“无票无税”平台,再次赋予跨境电商企业快捷享受无票免的税政策“红利”。

  商脉如根,枝繁叶茂之下必有深根沃土。从青铜文化到楚商故里,荆楚大地自古繁华。在这个意义上,卓尔智联“买全球、卖全球”的国际化进程,或许也在某种程度上,也预示着坐拥“东方芝加哥”的中西部交通枢纽与电商互联网格局的新腾飞。

  参考文献:《卓尔的故事:中国民营企业发展和转型样本》,陈润著,中信出版社

  陈润:新一代商业史作家,财经作家,润商文化创办人、CEO。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员,原中央人民广播电台“经济之声”特约评论员。研究领域包括企业史、企业文化、品牌营销、公司治理等。

  主要作品有:《“全球商业史系列”》(四卷本)《全球商业一百年1914-2014》《生活可以更美的:何享健的美的人生》《卓尔的故事:中国民营企业发展和转型样本》《大逆转:大败局之后的复活密码》《小米传:从0到5000亿的秘密》等十余部著作,其中《雷军传:站在风口上》已出版中、日、韩、繁体字、阿拉伯语、越南语等六种语言版本。

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